做(zuò)生(shēng)意就(jiù)像談戀愛(ài)，開(kāi)展會(§'$huì)就(jiù)像相(xiàng)親，看★λ♥☆(kàn)對(duì)了(le)眼很(hěn)重要(yào)。

三年(nián)疫情讓多(duō)少(shǎo)生(shē↑€≠ng)意黃(huáng)了(le)， 也(yě)讓多(duō)少(sε☆↑hǎo)企業(yè)破産了(le)， 讓多(du✘±>∏ō)少(shǎo)人(rén)失了(le)業(yè)。 

當然三年(nián)疫情也(yě)讓多(duō)少(shǎo)企業(y ∏  è)一(yī)飛(fēi)沖天， 讓多(duō)少§→₹↔(shǎo)生(shēng)意從(cóng)無到(dào)有(y©Ω↑ǒu)發展壯大(dà)， 讓多(duō)少(shǎδ≈o)人(rén)紅(hóng)了(le)眼。

如(rú)人(rén)飲水(shuǐ)， 冷(₩₹€‍lěng)暖自(zì)知(zhī)。

為(wèi)了(le)自(zì)救， 為(w讧®<i)了(le)搞錢(qián)， 為(wèi)了(₹ ÷¥le)把疫情三年(nián)的(de)時(shí)間(jiān)© 搶回來(lái)， 多(duō)少(shǎ‍®o)人(rén)踏上(shàng)了(le)異國(guó)他(tā)鄉(x§★iāng)， 多(duō)少(shǎo)人(rén)徹夜難眠， 多(du±≈ō)少(shǎo)人(rén)挖空(kōng)心思φ✔。窮則思變， 差則思勤， 古今一(yī)♥γ理(lǐ)。

多(duō)少(shǎo)公司加大(dà)投資建新廠(chǎ€π™ng)， 多(duō)少(shǎo)工(gōng)↔₽廠(chǎng)産業(yè)轉移覓新機(jī)， 多(duō)少(shǎo)®β$©人(rén)狂歡盛宴分(fēn)蛋糕。 天∏☆下(xià)大(dà)勢，分(fēn)久必合，合久必分(fēn)。

如(rú)人(rén)飲水(shuǐ)， 冷(lσ∏ěng)暖自(zì)知(zhī)。

貿易展會(huì)是(shì)商業(yè)的(de)一(₹∏yī)面鏡子(zǐ)， 也(yě)是(shì)經濟的£¥(de)一(yī)項晴雨(yǔ)表。

開(kāi)年(nián)以來(lái)， 各種各類貿易展會(♠‌γ&huì)輪番上(shàng)演， 人(ré₩₹n)來(lái)人(rén)往笑(xiào)逐言開(kā∞Ωγi)。 

這(zhè)表示生(shēng)意好(hǎo)還(hái)是(shì)壞"<" ？照(zhào)出的(de)是(shì)賺還(hái)是(shì)賠<↕>↕？

這(zhè)兩個(gè)月(yuè)找了(↑δλle)不(bù)同規模的(de)公司， 也(yě)見(jiàn)了(l®✔φe)不(bù)同角色的(de)朋(péng)友(yǒu)， 把這(zhè)熙♦★±熙攘攘熱(rè)熱(rè)鬧鬧的(de)會(h✘¥↑uì)展經濟看(kàn)個(gè)究竟。

參展商可(kě)以分(fēn)成三個(gè)類别， 看(kà‌€✔n)展人(rén)也(yě)可(kě)以分(fēn) ​成三個(gè)類别。看(kàn)懂(dǒn₽™€λg)了(le)這(zhè)三個(gè)類别， 才能(néng)讓參展或ε®₩看(kàn)展更有(yǒu)意義， 貨有(yǒu)所值。 ✔§₩'

跟幾家(jiā)行(xíng)業(yè)大(dà)佬∏↓聊天， 他(tā)們的(de)展位最大(dà)， 最顯眼， 他(tā)>¥∑♦們願意定這(zhè)麽大(dà)這(zhè)麽中心的☆₽‌(de)位置嗎(ma)？“賠錢(qián)賺吆喝(hē)”就(jiù)是(sλ♣ hì)大(dà)部分(fēn)人(rén)的(de)回複和(hé)心理(l↑£γǐ)！ 

那(nà)為(wèi)什(shén)麽又(yòu>∞)要(yào)參展而且位置越來(lái)越大(dà)越來(lái)越♠π炫酷拽？别人(rén)都(dōu)在卷，←→​​ 不(bù)卷就(jiù)出局；這(zhè)是(shìδλ× )一(yī)出表演， 演員(yuán)（展商）和(hé)觀衆（客戶）都(©π¥'dōu)心知(zhī)肚明(míng)而又(y βòu)各有(yǒu)所得(de)的(de)表演， 這(zhè)就(★↔jiù)像電(diàn)商平台返現(xiàn)要(yào)‌<​•好(hǎo)評一(yī)樣。 

這(zhè)也(yě)是(shì)為(wèi∑‌♦)什(shén)麽展會(huì)上(shàng)集中簽約的(Ω"σφde)原因， 舉行(xíng)簽約儀式的(de)意義之所在。羊群效應和(hé‍∞§)集中議(yì)價并行(xíng)不(bù)悖，↓♥ 各生(shēng)歡喜， 展商敲定了(le)潛在客戶， 潛在客戶拿($©₹ná)到(dào)了(le)折扣。 

行(xíng)業(yè)大(dà)佬參加展會(huì)不(bù∑≠β≥)在于展， 而在于會(huì)。

區(qū)區(qū)比較喜歡看(kàn)标攤， 因為(wèi)跟行(‌≥≈¥xíng)業(yè)大(dà)佬産生(shēng)不(bù)$§✘了(le)多(duō)大(dà)關系。

标攤是(shì)另外(wài)一(yī)個(gè)極₩✘↑端和(hé)狀态。他(tā)們參加展會(h← γ≥uì)不(bù)在于會(huì)， 而在于☆‌♠展。

有(yǒu)什(shén)麽家(jiā)底， 一(©$→yī)股腦(nǎo)的(de)拿(ná)出來(lái)。追求當面成交， ​→γ快(kuài)速回流資金(jīn)。先賺回參展費(fèi)再說(shuō÷÷)。

極端情況就(jiù)是(shì)那(nà)些(xiē)賣"$包、 賣茶、 賣工(gōng)藝品、 賣瑪瑙翡♠₽✘☆翠的(de)。 

處于标攤和(hé)大(dà)佬之間(jiān)的(de)， 關系最尴尬， 他( "tā)們參加展會(huì)不(bù)在于展也(yě)不(bù)←↓在于會(huì)， 而在于參加。&nbsλ≈αp;

他(tā)們沒有(yǒu)固定或潛在的(de)客戶去(qù)會(huì)，<¥♦ 也(yě)沒有(yǒu)容易脫手的(de)産品去(qù)​©↓ 展。 

他(tā)們最心焦而漫無目的(de)， 期望通(tōng)過一(yī)次次參展♠¥¶ 晉身(shēn)大(dà)佬， 但(dàn)有(yǒuφ£>)可(kě)能(néng)因為(wèi)高(gāo)昂的(deλ≈)展費(fèi)讓他(tā)們跌落到(dào)标攤。

看(kàn)展的(de)過程其實是(shì)一(yī)次↑δ¥γ驚心動魄的(de)曆史一(yī)幕。有(yǒu)些(★'xiē)公司越做(zuò)越大(dà)， 有(yǒu)些(xiē)公司沉淪₹α©直至消失， 有(yǒu)些(xiē)産品曆久彌堅， 有(yǒuα'Ωα)些(xiē)産品一(yī)出場(chǎng)就(jiù)是(sh∏™•ì)當紅(hóng)炸子(zǐ)雞， 有(yǒu)些(xiē)産品掙←÷•紮在生(shēng)與死、 存與亡的(de)界線✘φ &上(shàng)。 

貓鼠遊戲。

看(kàn)展人(rén)也(yě)可(kě)以↓ש簡單的(de)分(fēn)成三類。 

有(yǒu)些(xiē)就(jiù)是(shì)要(yào)采購(gòu)的(™​de)人(rén)， 就(jiù)像購(gòu)物(wù)÷β↓™的(de)男(nán)人(rén)一(yī)樣， 目的(de)明(mí>↑¶ng)确， 需求清晰， 看(kàn)展就↕×✘↔(jiù)是(shì)買貨。挑貨的(de)人(rén)才✔✔∑是(shì)買貨者。

有(yǒu)些(xiē)人(rén)東(dōn÷> $g)瞧西(xī)看(kàn)， 南(nán)詢北(<←běi)問(wèn)， 角度刁鑽， 專業(yè)εβ幹練。他(tā)們有(yǒu)可(kě)能(néng)是(sε'δhì)同行(xíng)， 或者說(shuō)友(yǒu)商。商業(yè)或技(£ ∞♥jì)術(shù)， 交流或借鑒。一(yī)般會(huì)先鋪墊， 然後問(w↑≤èn)或交流的(de)越來(lái)越專業(yè)， 甚至比你(n₩✘ǐ)還(hái)專業(yè)， 要(yào)小(x✘•iǎo)心喲……

介于兩者之間(jiān)的(de)人(rén)， 就(jiùλ≠)像中不(bù)溜兒(ér)的(de)參展商→≥↔， 漫無目的(de)， 愛(ài)玩(wán)®α還(hái)菜。他(tā)們是(shì)尋找機(jī)會(huì)的(←→de)人(rén)。或者成為(wèi)潛在客戶， 或者成為(wèi)潛在★" 對(duì)手。

誰是(shì)貓？誰又(yòu)是(shì)鼠？ 誰認為(wèi¥€σ)自(zì)己是(shì)貓其實是(shì)鼠？±←¶誰又(yòu)認為(wèi)别人(rén)是(shì)鼠其實自(z∏•$ì)己反而成了(le)鼠？

馬雲回國(guó)的(de)消息上(shàng)了(le)熱(rè)搜，±€>÷ 頗有(yǒu)點哥(gē)不(bù)在江湖(hú)但(÷‌‌↔dàn)江湖(hú)一(yī)直有(yǒu)哥(gē)的(‍&de)傳說(shuō)的(de)意味。為(wèi)¶σ嘛我卻想起了(le)救唐的(de)郭子(zǐ)儀來(lái)。&nbsπ‌p;

假做(zuò)真時(shí)真亦假， 無為(wèi)有(yǒu)處有♣< (yǒu)還(hái)無。